广告有曝光，为什么点击率还是很低

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曝光、点击、转化、销售。这是亚马逊运营中广告的任务流程，然而许多卖家反映自己的广告曝光量很高，达到了几千上万的效果，但是点击率却很低，更别提之后的转化和销售了。

首先，广告有曝光率，说明广告的类目选择是没有问题的，并且listing也做的不错，在曝光阶段可以被算法识别到。但是为什么点击率很低？很大一个原因是关键词与产品匹配度不够。虽然算法是便捷操作的工具，但毕竟不是人脑，在关键词匹配时可能会与我们的卖家初衷产生偏差，这就需要我们及时调整关键词的布局。


关键词的布局可以通过流量查询平台进行统计，通过流量反查功能，可以清楚地查看到自身产品在各个关键词下的广告页排名位置，同时还可以查看到在同一关键词下其他竞品的情况。如果发现在某一关键词下，竞品多是与自身产品无关的其他产品，那就要考虑这个关键词是否根本不适合用作自己的产品，及时地舍弃这些不准确的关键词可以节省广告资源，转而投向更加准确的关键词。我一直在用的Sif平台就可以方便快捷地查询所有流量信息。

当然点击率低还可能存在其他的问题，诸如主图不具有吸引力、新上架的产品但价格没有优势、选品失误导致评价较低。