德国什么好卖？

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新思界行业研究中心发布的《2021年德国跨境电商行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，作为全球第四大经济体的德国，虽然只有8300万人口，但得益于较高的网络覆盖率和智能手机普及率，在跨境消费能力上不容小觑，一些高潜力品类的销售潜力巨大。


体育用品

据eBay Ads"2021年体育赛事报告 "公布的最新数据显示，欧洲频繁举办的重大体育赛事活动对德国消费者的购物行为产生了巨大影响。

推迟到今年夏天举行的2020欧洲足球锦标赛，使得体育品类的需求量大增，其中，足球元素产品、赛事周边产品、国旗、加油小喇叭等销量增长尤为强劲。

而由于新冠疫情还在持续蔓延，很多大型赛事都无法现场观看，越来越多的德国民众选择在家远程观看赛事，同时完成居家运动，智能电视、笔记本电脑和居家健身器材的销量不断增长。


家庭园艺

德国家庭花园的普及，催生了持续增长的园艺市场。作为跨境市场里最具中国优势的类目之一，园艺工具凭借实用性和高性价比已成为德国乃至欧美家庭生活的必需品，在打发居家隔离时光的同时提升生活品质，在疫情期间一举成为爆款。

IFH曾对德国DIY建材公司消费者实施了一项问卷调查，结果显示，基于价格合理(58%)、长期顾客优惠(44%)、方便(37%)、产品的多样性(33%)等原因，德国消费者更容易选择网购家庭园艺产品。
根据历史销售数据来看，割草机、园林工具及服装、花园围栏等小型化园艺设备，在每年的4-8月都会迎来销售旺季。


汽配品类

汽车产业是德国的支柱产业之一，庞大的汽车保有量也让德国成为汽配品类的主要出口地。早在2010年，德国联邦参议院就批准了一项交通条例，冬季路面冰冻时，汽车驾驶人有义务更换使用冬胎，如违反规定，将处罚金。因此，自行购买并更换冬胎是德国车主的惯例。

不仅是轮胎，德国消费者还喜欢购买经验实惠的单件产品或替换零件配件，自己加以组合、维修或替换，刹车盘、前大灯、保险杠、涡轮增压器及配件都畅销德国，汽配品类的销量在全球占比超10%。
除了这些车体配件，德国车主对车辆装饰也十分重视，座垫、脚垫及后备箱垫已成为德国汽配市场的第一大内饰品类，且销量会在冬季雨雪天气一路冲高。

当然，进军德国市场，只看热销类目是远远不够的，盲目的选品有可能带来更大的亏损。德国人是出了名的严谨，站点退货率常年居高，卖家们一定要在选品阶段，细心把控产品的每一步，同时确保后期服务耐心到位。