亚马逊自动广告要开吗，有什么操作技巧？

船长BI

在亚马逊运营过程中，站内广告起到关键性作用，为店铺引流，提升产品销量。站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。今天详细说说亚马逊自动广告，自动广告是什么？怎么开？有什么作用？亚马逊自动广告竞价操作技巧是什么？

亚马逊自动广告特点

亚马逊自动广告，指的是亚马逊根据系统算法为你的产品特点进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

亚马逊自动广告的作用

自动广告的作用是积累数据，筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备，同时，通过长期的广告出现的数据，为以后的选品提供参考。

关联流量获取

亚马逊自动广告还有个特点， 能够获取其他asin关联流量。其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。

亚马逊作为平台，为了能够把消费者留下来，亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，其实是有很多个选择的。也许你不喜欢当前的产品，没关系，我还给了你备选项。这就是亚马逊的用心。

亚马逊自动广告竞价怎么样调？

亚马逊自动广告竞价调整前的思考：

1.哪个位置给你带来了最高的转化率。

2.通过调整展示位置的出价，将支出分配给效果更好的位置。

广告竞价的设置有几种参考：系统默认竞价，系统建议竞价区间，毛利润的十分之一，以及你自己想快速推广告时心理能够接受的竞价。建议可以结合整个运营方案和预期来定。

亚马逊自动广告投放需要注意什么？

有的卖家认为应该重视自动广告的投放，觉得自动广告才会带来更多的曝光机会和流量。当然，只有卖家做好了Listing优化，产品信息精准详细，才能使自动广告带来的流量更精准。

但是，做的再精准也会匹配到不相关的词。做自动广告很重要一项就是 否定关键词,分析搜索词，否定跟产品无相关的能够减少广告花费。否词有个小技巧，可以使用船长BI广告管理工具，能够自动筛选出高点击无转化的词，直接一键否词。

优化亚马逊自动广告可以参考哪些参数：

CR:优化你的库存/ 变体/主图listing，竞争对手分析，价格，促销；

CTR:主图/星级评分/价格/标题，看看是否有不相关或者CTR低的词；

竞价:时常变动的，最好每天或者隔天都要观察下，为了避免被竞争对手点击可以使用船长BI分时调价工具。

以上是关于亚马逊自动广告相关介绍，自动广告在 新品期开启是比较好的选择，但并不是说自动广告只适用于新品期。