论推广的注意事项

下雨天

站内推广：在亚马逊官方，推广活动有两种方式：1.亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。2.亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。 然而亚马逊的系统自动回帮卖家最一些推广，这种推广和相关性有关，在消费者在亚马逊网站上浏览过什么样的商品，或者买过。我们就会在消费者再次登入时做出推荐，或者想消费者的邮箱发送推荐或者该商品活动消息。那，我们该如何利用这些推广的资源呢？1.非报名类，亚马逊自动抓取卖家产品参与活动的，大部分都是取决于结果页面的排名，与销量有直接关系。a. 相关性：卖家应该按照亚马逊要求把商品的listing设置好。b. 价格：当价格相对同类别的商品低时，或有折扣时，排名相对靠前。c. 物流：选着亚马逊FBA是对listing的排名有帮助的！说以当卖家要打造一款商品的时候，尽量选择亚马逊FBA，这样会对你的商品排名有一定的帮助。d. 评价：对于排名来说商品的review也是相当重要的，review的好评率也是提升排名的一大手段。e. 销量：销量和排名也是成正比的关系，而且销量可以带动review的增长，然后review引来更多的流量，转化为销量！这是一个良性循环。f. 上架时间：亚马逊对于新品是有一定程度上的照顾的。 以上的这样都是对排名有一定的影响的！还有一些其他的因素，但是相对来说这些是权重较大几项！只有各个方面的表现都好的情况下你的排名才会越来越好！而亚马逊的推广会为你引来更多的流量，而转化率的多少就要看商品自己的表现了。2. 邀请类的推广；这其实卖家能做的非常少，卖家只要做好自己的店铺，优化好每一个商品的listing。让自己店铺的表现越来越好！让亚马逊觉得选你会有更好的转化率，保证产出较高就好了。a. 销量好，说明消费者还是比较相信你的产品的。b. review，表示你的商品质量过硬。c. 亚马逊FBA，相当于拍亚马逊的马屁，亚马逊FBA的物流相对来说还是比较靠谱的，在之前的经验告诉我们，同等条件下，亚马逊会选择使用FBA的卖家。d. 商品和listing，有的时候亚马逊活动比较缺少的商品种类，亚马逊也会破格选取一些店铺表现好的，和该商品listing相对更好，更完美的、3.亚马逊官方的活动推广（简称，站内推广），所邀请或者直接抓取的卖家，基本都是取决于亚马逊后台数据的相关性推荐。为了让自己获得更多的推荐机会，我们可以再listing属性上更可能的丰富，但不是啰嗦！让自己的商品更多的被搜索，拥有更多的曝光机会！同事也要做好listing的优化，在亚马逊为你引来客流时，你也可以让客人满载而归！从而增加销量！站外推广：就是在亚马逊网站以外做的推广引流量 流量多了，销量自然就会提高！相比站内，站外推广的方法就比较五花八门了！但是首先你要知道的是：流量哪来的？站外推广引来的流量大部分都是Google搜索，Facebook等网站上来的！接大家介绍几种吧！1，搜索引擎 我们经常见到的搜索引擎有Google付费搜索广告，Google网盟广告，Google shopping、Bing、Yahoo，还有一些本地的搜索引擎都是不错的选择！当然说到搜索引擎，这又要关系到我们listing关键词的设置了，至于关键词怎么设置，在这里就不讲了，你们去论坛上搜搜看，一定有的！不过对于一些小卖家而言这种方法可能有点小贵哦！大家量力而行哈！2，视频网站 视频网站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，这种方式特别适应于热品和低价产品。大家上视频网站为了什么？当然是看视频啦！在看视频的同时，看一些小广告调节一下还是不错的。你要是来个长篇大论，就不好了。3，社交平台 经常上的社交平台有，Facebook，Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在这些社交平台上最好你有一群小粉丝，这样有利于你的产品推广，更可以用一些有趣的方式，比如讲故事，趣味问答，来增加你的用户关注度，这样就可以吸引更多的人去你的平台店铺了！4，博客推广 自建博客，多少个看你自己！先通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新数据，然后一半放自己的产品，一半放别人的产品，慢慢的聚集人气和粉丝。这样也可以吸引不少的流量呢！还有一些付费的博客站里可以投放图片或者文字，或者找一些知名的博主合作，也可以吸引不少的流量！5，网红推广 这些网红都是有自己的社交网站和博客，所以流量比较大，一般卖家自己比较难找到这些人。性价比较高。这些网红资源的话，可以去MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做推广。6，论坛站推广 其实有些论坛的确可以自己发，只要创建个账号，发表一些帖子，这样虽然流量不大，但是转化还可以。 另外一个方法就是给钱，找一个大一点论坛和论坛的主人合作，起个自己品牌的分论坛，但是试过，不一定有很流量。 反正只要中国品牌在的论坛，你就可以进去发一些，但是提醒一下，不要重复法一样的帖子，这样会被封号的哦！7，Coupon 站 虽然大家都说Coupon站影响不是很大，但是品牌做得好的coupon站也还不错.卖家们在各大coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。RetailMeNot站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。 友情提醒：基本情况下你应该是要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。8，Deal站推广 Reddit流量较大，但是可惜得是转化率不高。但是在deal大流量的情况下也不会吃亏。 根据自己的情况选择不同的国家在的deal站来投放你的广告。 不同的国家的Deal站是不同的，加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆：Dealnews，woot.com 日本有：racoupon.rakuten.co.jp/ ，ponpare.jp/,kakaku.com/ 等pb6.sogou.com

宝宝出差

哪些情况是适合站外推广的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；

5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。