Wayfair 平台介绍入驻方式和费用详解 - 188bet金宝搏彩票app-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

Wayfair 目前是美国最大的家居电商购物平台，当下市值 68 亿美元，前身是早在 2002 年就成立的 CNSStores,公司总部位于美国波士顿,其业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国，主要专注于品牌家具家居用品，从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类最大的线上零售商，共收录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品，在全球有超过 16,000 家供应商为其旗下 5 大品牌提供产品和服务，专注所有的家居用品。

被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。

Wayfair 用户群体有哪些？

女性 35--65 岁占 55%；男性 45--70 岁占 25%，其他占 20%，家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。

Wayfair 的优势

1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持三千万以上。

2、Wayfair 目前有美国，加拿大，英国，法国、德国等站点，一个账号可以自由切换。

3、Wayfair 可为您提供配套营销、配送、客户服务等。

4、Wayfair团队可以处理所有退货，换货和退款问题。

Wayfair发展前景

Wayfair高速的业绩增长：

2020年的年收入为141.45亿美元，比2019年增长55.0%

2019年的年收入为91.27亿美元，比2018年增长34.6%

2018年的年收入为67.79亿美元，比2017年增长43.6%

2017年的年收入为47.21亿美元，比2016年增长39.7%

2016年的年收入为33.80亿美元，比2015年增长50.3%

从最近几年的数据来看，Wayfair规模强劲增长，其占领市场的步伐相当迅猛。

热销品&禁售品

家居、小家电、卫浴、家纺、装饰品（包括灯具）、厨具（包括工具收纳，仓储类）和户外用品等；

侵权产品、违反第三方知、识产权产品、非法产品、具攻击性产品、非平台售卖品类产品 (食品，健身器材，服饰...等)

Wayfair投资了数十种产品类别和服务，将进一步挖掘与扩张我们的潜在市场。

1、供应商拥有美国公司及账号或符合条件的中国公司；香港公司

2、申请平台所需资料：公司介绍，产品的SKU （数量要求为20+）、产品名称、批发价、产品的尺寸净重以及产品的包装（达到ISTA 3A/6A标准）尺寸重量、产品描述、图片链接等信息

3、产品属于自有品牌，品质好，设计感强；

4、物流需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库（3PL），支持 Drop Ship 模式 (从海外仓直接发货)

5、Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。

6、不支持跟卖，不支持关联。

7、Wayfair 平台入驻无额外手续费，

8、产品责任险保额总计达 200 万美元，每次事故为 100 万美元；并将wayfair LLC 列为附加被保险人

不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，望各位卖家谅解。（所有入驻相关问题，可联系与您对接的招商经理）

产品成本 + 产品利润 (FOB + Margin) + 4% Damage & Defect Allowance + 2% Payment Fee

Wayfair 会在每单在批发价基础上扣 4% 赔偿损失险 + 2% 收款手续费

FOB : 包含所有头程运费(出口跨境运费成本) - 关税、仓储费、海外仓操作等费用

2、零售价：Wayfair 会定最终卖价

尾程运费： Wayfair 将负责尾程派送费，用 Wayfair 指定的 FedEx 或 Ups 派送

退款赔偿: 尾程出现包材破损或产品破损的退货将由Wayfair负责运费和赔偿，不会对供应商进行 Chargeback

佣金：无平台销售佣金

2、Wayfair提供两种标准付款方式：

1）30天内回款，收取2%手续费用；

2）60天回款，全额回款；

3、现金流方式：

1）通过第三方收款账户（如P卡）；

2）平台直接打款至卖家的美国银行账户；

1、物流方式：Fedex、UPS为主；

2、物流时效：5-7天；

3、物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）。

Wayfair 运营模式是怎么样的？

1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。

2、wayfair 负责尾程快递费，用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。

3、卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等.

Wayfair 的毛利如何核算？

毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费

整体毛利一般有 15--30%

Wayfair与亚马逊对比

1、与亚马逊相比，在wayfair平台上，不合适的产品下架是正常的，但是极少封店。

做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也不用花很多钱，非常值得做。

2、wayfair店铺，就不像亚马逊分为SC，VE，VC这些类型了。对比亚马逊，wayfair就一个类型的店铺，就是VC，简单清晰。

3、Wayfair平台竞争相对比较小，所以流量大；流量主要集中在家居产品需求上，做起来的难度会比亚马逊小很多。

4、由于Wayfair的客单价比亚马逊高，所以做起来的利润也相对比亚马逊高很多。

入驻的详细流程

从各方面数据表明，未来几年疫情可能反复纠缠，居家办公将成为很多人的诉求。所以在wayfair平台开店销售，显然是一个非常不错的选择。

也有有些卖家可能胆子小，不敢进入新平台尝试，但是大家也都知道，2013年之前进入跨境电商行业的，都是躺着赚钱的，这就得出了一个真理，当所有人知道一件事好赚钱的时候，这件事情就已经不好做了，所以想要赚钱就必须抢占先机！

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