关于亚马逊后台广告竞价和曝光的问题

新手小林 · 发表于 2021-7-12 13:50:10

最近投放了一个关键字，进行精准匹配，竞价是建议竞价的1.2倍，然后还加了百分比，这个时候广告曝光很小，所以加了预算，但是这个时候广告又花不完了，又往上调整竞价，然后曝光就变得特变小，点击率贼高，实际点击单价也贼高，感觉出现了两个极端情况降低竞价，广告花不完，曝光低
提高竞价，广告一下就点完了，曝光低
这个时候应该怎么办？
两种情况设置的竞价其实没有相差很多的，0.2左右，都不知道怎么调整了
各位有啥建议吗？

Aslin001 · 发表于 2021-7-12 14:09:44

不对呀，提高竞价不是点一次就花了你降低竞价的好几次吗？那花完预算不是正常

兰精灵 · 发表于 2021-7-12 14:15:29

比如：你要竞争排名第三的广告位，而同时与你竞争排名的对手可能出价比你低，却远剩你能排在第三名，可你却被排在第四名。这就是质量分高低的因素造成。
所以提高点击率很重要。
低点击可能是客户在搜索结果页面看到你的产品，丑到极致的主图以及堆砌关键词的标题，极低的星级评分等，这些因素综合起来，恐怕很难有人感兴趣去详情页继续了解你的产品到底怎么样。
而一条优秀的Listing，其标题至少应该覆盖到三个核心关键词（当然，标题也不仅仅是关键词而已），再加上适当的修饰词，交叉组合。

新手小林 · 发表于 2021-7-12 15:38:29

Aslin001 发表于 2021-7-12 14:09
不对呀，提高竞价不是点一次就花了你降低竞价的好几次吗？那花完预算不是正常

提高竞价不是大幅度的，是0.1,0.2这样加的，就加了一次竞价，然后这个点击率就很高，曝光就几百就点完了

Aslin001 · 发表于 2021-7-12 16:39:39

新手小林发表于 2021-7-12 15:38
提高竞价不是大幅度的，是0.1,0.2这样加的，就加了一次竞价，然后这个点击率就很高，曝光就几百就点完了

我也是，曝光低，点击高，选品不行，只能先提高竞价一点点提看看曝光，同时如果没有单就优化

新手小林 · 发表于 2021-7-12 16:51:07

Aslin001 发表于 2021-7-12 16:39
我也是，曝光低，点击高，选品不行，只能先提高竞价一点点提看看曝光，同时如果没有单就优化

这个就是需要优化listing了是吗？

新手小林 · 发表于 2021-7-12 16:54:27

兰精灵发表于 2021-7-12 14:15
比如：你要竞争排名第三的广告位，而同时与你竞争排名的对手可能出价比你低，却远剩你能排在第三名，可你却 ...

点击率说实话时高时低，主图也改过了，listing也是优化过的，但是就是曝光低，点击不稳定，单量特别少

，单价已经很低了，都没有利润空间了

Aslin001 · 发表于 2021-7-12 17:32:30

新手小林发表于 2021-7-12 16:54
点击率说实话时高时低，主图也改过了，listing也是优化过的，但是就是曝光低，点击不稳定，单量特别少{:3 ...

不是价格问题，