爆款卖家怎么写亚马逊Search Terms搜索关键词

Wangjin · 发表于 2018-9-19 10:46:54

一、写 Search Terms 思路
1. 亚马逊运营逻辑。为了让买家在亚马逊上找到你的商品，你需要提供一些能够让买家搜索到他们想要购买的商品的搜索关键词。亚马逊系统抓取Search Terms，匹配客户搜索词，将高度相关的产品展示给客户。
2. 换位思考。站在客户角度写Search Terms，尽可能考虑到客户搜索产品时的所思所想，内心真实需求，可有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势等等。
3. Search Terms 与产品匹配。A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应情况.
① 完全匹配：
权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是coffee mug，卖家的关键词也是coffee mug ；
② 词组匹配：
权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是brown coffee mug，卖家的关键词是brown coffee drinkware ；
③ 模糊匹配：
权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是brown tea mug，卖家的关键词是brown coffee drinkware。
匹配度越高，该关键词权重越高，更有效地抓住每一个精准流量，转化率高，搜索越靠前，良性循环。
二、如何获取 Search Terms 搜索关键词
1 、Amazon搜索框下拉菜单提示的Buying Keywords
它是按照买家搜索习惯、喜好进行自动匹配，只要有一定热度的关键词，才会出现在搜索框中。这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到 listing 的 Search terms 里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
2、类目里也可以找一些关键词
① 二级类目或三级类目或更细分的类目也可做关键词。
② 也可在选定发布产品二级或三级类目下，把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入，寻找与产品相关的关键词。
3、竞争对手的标题、review里面寻找关键词
4、广告里面寻找一些关键词
下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term。(同时嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作)
5、多平台搜集关键词
比如主流平台Ebay、速卖通 wish等等，操作同亚马逊站内获取关键词方法一致(
搜索框下拉菜单提示的Buying Keywords，wish 从tags 标签中获取)
6、关键词查询工具
其实通过亚马逊站内关键词和其他平台获取的关键词足够了，完全用不着关键词工具，当然也可以试试，常见关键词工具如下。
Amzhelper：https://amzhelper.com/
Merchantwords：https://www.merchantwords.com/
声呐：http://sonar-tool.com/zh/
紫鸟：http://www.ziniao.com/
Long Tail Pro：https://longtailpro.com/
Fanzle：http://www.fanzle.com
SeoChat：http://tools.seochat.com/
亚马逊船长：http://www.amzcaptain.com
易麦宝：http://www.91ymb.com
Google Adword :http://adwords.google.com
Keyword Tracker :http://freekeywords.wordtracker.com
Keyword Discovery :http://www.keyworddiscovery.com
Keyword Spy :http://www.keywordspy.com
Wordze :http://www.wordze.com
SEO Book Keyword Tool :http://tools.seobook.com
Google keyword Planner
三、 Search Terms 书写规范
亚马逊要求搜索关键词属性的长度短于 250 个字节。

保持在长度限制内，包含同义词；
可以全部使用小写形式；
无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。
用空格分隔各个词语。
请勿在搜索关键词字段中重复词语。
请勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。
请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。
请勿在搜索关键词中包含 ASIN。
无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。
使用单数或复数；无需同时使用单复数。
请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。
请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。
请勿添加侮辱性或攻击性的词语。
无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的http://amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

PS : 抓住季节性关键词：如所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月至两个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等

山柏 · 发表于 2018-9-19 19:38:47

谢谢，学习了