亚马逊新品，我是这么打造排名增加流量的

PeterY · 发表于 2018-9-18 10:29:32

众卖家在积极备战圣诞节之际，已经有卖家着手为换季选产品了，然而新品究竟要怎么一直困扰大家，毕竟一些成功的案例的手段不能复制，一年一个新玩法儿，刷关键词、合并Review……已经不再那么新鲜。
然而，推一款产品万变不离其中，就是优化SEO。
众所周知亚马逊只关心买家，所以我们要做到的就是围绕买家优化SEO，让他们买买买。
一、亚马逊的SEO
亚马逊站内搜索排序的影响因素，一直以来都是卖家关心的问题。
Amazon使用了A9搜索引擎技术，同Google等其他搜索引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名因素去做优化和调整，提升自己产品的搜索排名。
从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。
那在Amazon上做SEO优化，具体要注意哪些呢?

二、影响亚马逊搜索排名的三大要素
亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：
1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。
2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。
3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。

三、提升亚马逊搜索排名要注意什么
1、优化listing
1)优化标题/Title
标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。
2)图片质量与数量
3)价格定位
4)优化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。取长补短，这个道理在亚马逊上是可以完美的得到印证的，我在进行listing优化的时候，使用Amzhelper来采集竞争对手的描述，参考，借鉴，从而让自己的描述更加的生动，吸引买家
5)优化长描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
6)关键词/Search Terms

2、优化产品转化率
1)销售排名/Best Sales Rank
2)评价/Review
3)问题回答/Answered Questions

3、账号安全优化
订单缺陷率/Order Defect Rate

4、其他优化
1)多SKU一起发布
如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的;或同一个款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次。原因如下：
◆ Amazon在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。
◆ 用户有更丰富的选择，有利于转化。
◆ 所有评价集中在同一个商品下面, 直接影响转化率。
2)停留时间
Amazon会计算每一个用户的停留时间，来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好，并将其作为搜索排序的依据。
3)跳出率
跳出率是顾客进入某个商品页，然后马上点击返回的行为。
跳出率是重要的搜索算法之一。
举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。
4)库存状态
有些卖家可能运营比较粗糙，对于库存没有做监测工作，导致出现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给用户产生了不好的购物体验。
本来有良好的搜索排名的产品，会因为因产品卖光，库存数为0，而消失在排名结果中，补货后，需要过一段时间，排名才恢复正常。
2018年新品打造就需要集中在这些细节，牢牢把握每一个环节，不急不躁，还是可以在新品期稳住排名，增加销量!

lxr_ccie · 发表于 2018-9-19 18:37:25

呃呃呃呃呃，不算干货吧