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标题:亚马逊关键词优化：怎么在亚马逊搜索中获得高排名 [打印本页]
作者:AMZ外贸精灵 时间:2022-3-7 10:18
标题:亚马逊关键词优化：怎么在亚马逊搜索中获得高排名
很多时候，当我们想到搜索引擎优化时，我们只会想到谷歌。当然，您希望在搜索引擎中获得出色的排名。

但是，您的网站并不是您在网络上销售产品的唯一地方。如果您在 Amazon 上有一个产品页面，您希望它被客户找到，就像您希望您的网站显示在您的行业关键字的第一个搜索引擎结果页面 (SERP)上一样。
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与常规 SEO 一样，未能正确执行 Amazon SEO 将导致流量减少和销售额减少。

了解亚马逊的搜索算法在显示结果方面与任何 Google 或 Bing 算法的工作方式都不同，这一点至关重要。简而言之，与典型的 SEO 相比，排名信号或因素要少得多，有人说它包括多达200 个因素（尽管其他人对此提出异议）。

你可能会认为这会让亚马逊的排名变得更容易，但事实并非如此简单。如果您尝试从网络搜索引擎优化的角度分析亚马逊搜索引擎优化，那么您将遇到困难。那是因为亚马逊首先是一个购买平台。

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亚马逊搜索算法简介
亚马逊的搜索算法被称为A9，只是因为为亚马逊的子公司处理SEO的同名公司命名为 A9。用它自己的话来说：

“我们为母公司、亚马逊和其他客户管理可扩展、高度可用和跨平台的搜索和广告技术。”

了解亚马逊，作为世界上最大的电子商务网站，只关心一件事：它的底线，因此尽可能高效地向数百万客户销售。




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虽然人们在 Google 上执行各种不同的搜索，其中许多是信息搜索，但几乎每个亚马逊搜索都是事务性的。这就是为什么它的算法实际上只归结为几件事：

如果您针对这两个关键的排名因素优化您的亚马逊产品页面，您最终会在网站上进行更多转化和销售。

相关性和性能都可以细分为其他子类别，因此我们将更详细地研究每一个。

相关性相关的亚马逊排名因素
好消息：您可以通过在亚马逊页面的以下区域战略性地使用相关关键字来直接影响这些排名因素。

您的产品标题
就相关性而言，亚马逊 SEO 最重要的元素可能是产品标题排名因素。您需要将与您的产品最相关的关键字放在标题中。




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“Mortar and pestle”的前 3 个亚马逊搜索结果的产品名称中都有这些词

以下是一些优化您的亚马逊产品名称的提示：

就像在白帽 SEO的世界中一样，避免在标题中填充关键字，因为这会损害您在 亚马逊上的搜索排名。如果您使用关键字填充内容，则可能会冒着撰写无法自然阅读的标题的风险，这可能看起来很垃圾并对您的点击率产生负面影响。

您的卖家姓名
考虑您的卖家名称对您的相关性的影响作为排名因素。 一些营销人员观察到，如果在卖家名称中包含产品的主要关键字，他们可以让特定产品在亚马逊的自然搜索结果中排名更高。

让我们看一个例子。如果你在亚马逊上搜索“美国国旗领带”，第一个结果来自一个名为“Man of Men”的卖家。卖家名称中的“男人”一词很可能有助于他们获得该排名。（如果您从搜索查询中删除“for men”，您会得到不同的结果。）




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因此，请注意您的卖家名称，以在亚马逊的 SERP 中获得更多收益。

您的亚马逊后端关键字
后端关键字本质上是“隐藏”关键字，只会在您的亚马逊卖家账户的后端部分中使用。它们的功能是告诉亚马逊的算法，特定产品列表针对的是网站上的特定关键字。

如果您在这里寻找与搜索引擎 SEO 的类比，请考虑这些后端关键字，例如告诉 Google 您的网页是关于什么的 元标记，这有助于搜索引擎确定何时向搜索特定信息的人显示页面.

卖家可以在五个字段中填写他们的后端关键字。每行有 50 个字符的限制。如果您超出限制，您的后端关键字将不会被网站索引。

以下是成功填写亚马逊后端关键字字段的五个规则：

您的品牌领域
产品的品牌字段始终显示在产品页面上（标题或标题的正上方），并链接到同一品牌的其他产品的各种搜索结果。当您列出您的产品时，请注意正确拼写您的品牌名称。

亚马逊上的典型用户行为是购物者根据其品牌名称搜索产品，这就是为什么始终包含准确的名称至关重要。

如果您的产品具有您可以想象使用的各种品牌名称，请从关键字工具中获得一些帮助，以帮助您确定哪个变体是最常被搜索的品牌名称并使用它。

您的产品描述和要点
这些是齐头并进的。两者都会告诉您的客户更多有关您的产品的信息，因此这是您非常详细且具有说服力的机会。当然，您也需要在此处包含最重要的关键字。

对于描述，从纯粹的销售角度来看，努力使副本可读、自然和令人信服。遵循电子商务着陆页最佳做法。这将引起潜在买家的共鸣，超出您从包含关键字中获得的 SEO 能力。




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至于要点，同样适用。要点易于快速阅读，因为它们是可扫描的，因此您的客户将优先考虑该区域。告诉您的客户您的产品的好处（不仅仅是功能），并包括关键信息，如成分或尺寸。以自然的方式将您的相关关键字添加到这些要点中，以便为有关您产品的每条信息添加价值。检查您的竞争对手，并确保他们没有提供比您更全面的信息。

与性能相关的亚马逊排名因素
性能因素有点难以直接控制，因为除了关键字之外的其他考虑因素也会发挥作用。尽管如此，对于优化亚马逊 SEO，您也必须了解这些内容。

您的产品价格
不言而喻（至少应该如此），您为产品收取的费用会显着影响您的亚马逊转化率以及您在网站上移动的单位数量。如果与其他销售您的产品或与您类似的产品的网站相比，您在亚马逊上的价格具有竞争力，那么您的转化率应该会受到积极影响。

有时被忽视的一个方面是您的价格与亚马逊上同一类别的类似产品相比如何。

如果同一类别中的许多产品售价低于您的产品，那么可能会发生两件事：

长话短说：在任何一种情况下，如果您相对于类似产品收费过高，您 的亚马逊搜索排名都会降低，因此不要将自己定价为退出亚马逊市场。仔细比较网站上的竞争对手和其他网站上的竞争对手在做什么，并相应地设置您的价格并具有竞争力。

如果你的价格更高，应该有一个非常明确的原因（比如更多更好的评论）。

您的亚马逊转化率
与价格密切相关的产品转化率是搜索排名中另一个非常重要的性能因素。不幸的是，要确定您的转化率如何比较具有挑战性，因为您无法像在自己的电子商务网站上使用分析一样访问亚马逊的分析。




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对于转换数据，您可以做的最好的事情是检查卖家中心的详细销售页面和业务报告和报告下的流量。在这里，您需要查看单位会话百分比，它本质上是每次访问购买的单位数量。这是您最接近产品页面的纯转化率。

如果转化率不高，并且您认为您的产品应该做得更好，那么是时候重新审视上述一些相关因素，看看您是否可以在亚马逊搜索中出现更高的排名和/或通过更好的产品页面文案说服更多人购买。

您的产品图片
研究表明，具有高质量图像的产品始终具有更高的转化率。同样的原则也适用于您的亚马逊产品页面。




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亚马逊本身在其卖家中心产品图片指南中推荐更大的图片，写道：

“图像的高度或宽度应为 1,000 像素或更大。此最小尺寸要求启用网站上的缩放功能。Zoom 已被证明可以提高销售量。您的文件可以是最小的最长边为 500 像素。”
包括遵循这些准则的高质量图像，并帮助确保您的产品列表不会被降级到搜索结果的末尾，这会降低转化率。当您的转化率由于这些优化而增加时，您的亚马逊搜索结果排名应该会更好。





作者:AMZ外贸精灵 时间:2022-3-7 10:19
您的亚马逊评论
可以肯定地说，在线评论——85% 的客户对个人推荐的信任程度不亚于个人推荐——是亚马逊算法中另一个与性能相关的因素。注意亚马逊搜索结果和产品与许多评论的相关性。在更广泛的关键字中排名靠前的产品通常比列表中较低的产品具有更多的评论和更高的评论。



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由此，我们可以得出结论，拥有更多评论会对点击率产生影响，并可能导致更多销售，进而影响网站上的整体产品排名。当然，亚马逊最近打击了虚假评论以确保更好的完整性，所以不要试图欺骗算法。
如果您想让更多客户在您的亚马逊产品页面上留下评论，只需在购买后向他们发送后续提醒电子邮件，要求他们对刚从您那里购买的商品发表评论。
如果您的亚马逊评论是负面的，请查看人们在抱怨什么，并努力解决您产品的问题。以下是有关获得更多更好的亚马逊评论的更多提示。
关注“亚马逊之选”奖
成功的亚马逊 SEO 归结为了解亚马逊的算法对卖家的要求，最终归结为让亚马逊的客户满意。您的产品页面可以通过多种方式进行优化，但它们都归结为两个主要因素：相关性和性能。
如果您考虑到这些重要因素进行优化，您最终应该会看到您的搜索排名、转化率和销售额方面朝着正确方向发展。
如果您正在寻求帮助，将您的产品纳入亚马逊的赞助结果中，请查看WordStream 的亚马逊广告指南。
作者:AMZ外贸精灵 时间:2022-3-7 10:26
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